Разрушаем стереотипы

Смотрю сейчас статистику по продажам электрочайников, пытаюсь понять что к чему.

Просто выпишу сюда основные факты:

• Всего по стране продаётся от 500 до 700 тысяч штук чайников в месяц, высокий сезон с конца августа по декабрь, довольно традиционно для электроники.
• Явного лидера на рынке нет, сразу несколько марок идут очень ровно:  Scarlett, Maxwell, Vitek, Philips, Bosch, Tefal и Polaris имеют от семи до десяти процентов розничного рынка. У Supra скромные 3%, а значит мы можем быть очень полезны.
• Десять самых ходовых моделей продаются в количествах от 10 до 20 тысяч штук в месяц. Из них пять можно отнести к дешевым - 20 долларов за штуку и меньше.
• Из первой стони, 36 имеют металлический корпус, 8 - стеклянный, 2 - керамический. Остальные - пластик.
• Худшие модели из первой сотни продаются по 2000 штук в месяц, тоже неплохо.
• Обычная мощность 2,2 - 2,4 КВт, литраж - 1,7 литра.
• Самый дешевый чайник - безымянное нечто с мощностью на 2 КВт и объемом 1,7 л стоит всего 9 долларов. 3500 штук в месяц. А один из самых дорогих пластмассовых - Bosch 8611, он стоит около 100 долл и продается больше, чем по 5000 штук.

Итак, мы можем приступить к разработке. Надо придумать что-то новое, но не слишком радикальное (пока). Всё-таки это должен быть чайник, он должен стоять на одной полке с другими чайниками в магазинах, стоить примерно столько же и быть понятным с первого взгляда. И еще: он должен быть сделан преимущественно из пластика, просто потому, что это понятная и доступная для нас технология.

Несмотря на все эти ограничения, первый этап, как всегда радикальный - полный отказ от стереотипов.

Так давайте же разрушать:

• Форм-фактор. Почему все электрочайники выглядят как кувшины? Может ли чайник быть похожим на сковородку? Или на лампочку? 
• Присоединение. Зачем нужна подставка, может лучше чайник сразу в розетку будет втыкаться? Длинный шнур, сматываемый как в пылесосе?
• Объем. На одну чашку или на пять литров? А может телескопическим сделать, чтобы регулировать по необходимости?
• Функционал. Кипятить воду - понятно. А может еще и хранить, как в термосе, или наоборот, охлаждать? Кипятить надо быстрее, или наоборот медленней, чтоб не шумел сильно? 
• Качество. Можно ли сделать чайник без накипи? Как повысить энергоэффективность?

И т. д., и т. п. - мало ли что еще в голову придет, предлагайте - никаких ограничений, никакой критики.

Авторазворачиватель для шлепанец

Говорил вам, что кроме чайника будут еще проекты по вашим предложениям? Получите!

Больше всего японцам понравилась идея, которую я даже и не заметил, приняв за стёб. 

Предложил её gruzdev_maxim:

Мне нужен разворачиватель для шлепанец.

С начала мая по конец сентября я хожу только в шлепанцах.

Возникает неудобство следующего вида.

Когда я вхожу в дом/квартиру, я их снимаю и оставляю перед дверью.

А когда время выходить - приходится кривить ноги, чтобы воткнуть их в шлепанцы, которые стоят ко мне носом. Нужно плоское устройство (был такой напольный диск для аэробики, помните?), которое автоматически разворачивало бы их носом к двери. 

Встал на устройство - шлепанцы снял - сошел с устройства - устройство развернулось на 180 градусов.

:))

Передал дизайнеру, он тоже в диком восторге:

Начальство никогда не отдыхает

В последние две недели практически бездельничал. Уже не первый раз за собой замечаю, что бывают такие периоды, когда дел вдруг резко становится меньше. Происходят какие-то перемены, завершаются проекты, и начинаешь чувствовать себя на работе совершенно бесполезным. Сидишь, читаешь новости, обзваниваешь знакомых, по любому мелкому поводу мчишься на встречи с заказчиками.

Этот эргономический браслет на лодыжку
поднимет вашу производительность.

В этот раз причин безделию две.

Во-первых, я нашел нового руководителя на Арсенал. Ну, не совсем нового — Андрей уже работал у нас в начале двухтысячных. Тогда он занимался открытием региональных филиалов, а потом руководил ими. Когда мы закрыли свой торговый бизнес, сфокусировавшись на производстве, Андрей ушел от нас строить карьеру. Занимался открытием региональных филиалов одной игрушечной компании, руководил сетью супермаркетов в Сыктывкаре, и даже поработал а агентстве недвижимости. Мы не теряли контакта, и когда я в начале 2011 почуствовал, что зашиваюсь — начал уговаривать его вернуться. Получается, что уговаривал больше года. С прошлой недели работает, вроде втягивается неплохо.

Во-вторых закончилась большая работа по раскрутке нашего сайта. Своими руками, начав по чуть-чуть с сентября, к декабрю уже активно занимался продвижением сайта в поисковиках. Переделывал верстку, переписывал тексты, закупал ссылки. Целью было не только достичь высоких позиций, но и обеспечить долгосрочное развитие и рост посещаемости сайта, поэтому не стал никого нанимать, а разбирался во всём сам.

Тайна московских бордюров

Вы знаете почему все бордюры в московских дворах покрашены одинаково? Оказывается цвет бордюров утверждается лично префектом! Каждой подрядной организации выдают номер цвета по RAL и схему раскраски. Шаг вправо, шаг влево - расстрел. В восточном округе они желтые с тёмно-зеленым, в южном - желтые с синим, а в ЮВАО - желтые с ярко-зеленым.

Это я в понедельник ездил к своему товарищу, в одну управляющую компанию. У них 44 дома и несколько дворовых территорий на обслуживании. В тот день они как раз к приезду Собянина готовились: отмывали, перекрашивали, сажали цветочки. Мы часа два проговорили с их директором, Евгением - по территории прогулялись, проконтролировали рабочих. Так что теперь я в курсе трех самых страшных страшных тайн ЖКХ: какая зарплата у таджиков, почему всё так дорого и  где взять ключ от чердака.

Интересный у них бизнес, и жутко сложный. Но вроде я разобрался немного, что к чему. Здесь не буду подробности расписывать, в комментариях лучше отвечу, если кому интересно.

Кругом одни пирамиды

А вы были вкладчиком пирамид? МММ, Русский Дом Селенга, Хопёр-Инвест, Концерн Тибет, Телемаркет, кто там был еще — не вспомнишь уже сейчас. Как думаете, пирамиды  — удел игроманов, или в них есть какой-то экономический смысл?

МММ уже не тот

Я думаю, смысл есть. Если определить, что  пирамида — это выплата старых долгов за счет роста новых, то пирамиды можно увидеть везде, а деловой мир без них станет просто невозможно представить.

Начнем с главной пирамиды — финансового рынка. Вроде все понимают, что в основе его роста лежит рост денежной массы и её мультипликация производными, но тревогу никто не бъёт. Очевидно, что пирамида должна когда-то обрушиться, и чем выше она, тем сильнее будет это падение. Но уж больно много на неё завязано. Слишком многие высокопоставленные люди заинтересованы в поддержании её жизни. Поэтому, если вдруг случается падение, то все бросаются объяснять, почему оно временное, и скоро всё само собой образуется.

Это, конечно, высокие материи. Я же хотел поговорить о другом — о пирамидах в бизнесе и вокруг нас. Вот вам пример — салоны связи. Евросеть, Связной и другие. Поначалу схема бизнеса была простой: открываем магазины по всей стране, выводим их на биржу — получаем миллиард. Поскольку рентабельность отрицательная, рост финансируем разными займами и товарными кредитами.  Такой вариант требует графика роста по экспоненте:

Решено. Чайник.

Спасибо вам всем огромное за активное участие! Благодаря вашей активности, партнер по проекту нашелся сам — в Супре, оказывается, почитывают этот бложик. Полчаса дружеской беседы в их офисе, три выпитых чашки отличного китайского(!) чая, и мы можем двигаться дальше.

Итак, о чём мы договорились:

— Разрабатываем чайник, это самый актуальный и массовый продукт из возможных.

— Супра нам всячески содействует и помогает. Много от них не требуется — только информация и доступ на заводы.

— Денег с них за разработку никаких не берём.

— Если результат их устроит — они финансируют оснастку. Если нет — мы страшно обидемся и найдём других.

Мы-то с вами прекрасно понимаем, что решающим доводом стала возможность партизанской рекламы в этом бложике. Вот и чудно, мне не жалко похвалить хороших людей. Кстати, рекламирую: дизайн-проект будет вести Володя Филатов (картинка его), а инженерную часть будем делать сами. В ближайшее время я займусь изучением рынка электрочайников  в Москве и обязательно съезжу на пару китайских чайниковых заводов.

Давайте в следующий раз обсудим возможные «фишки». Без фишек тяжело будет конкурировать на рынке. Только сейчас ничего не предлагайте, наберитесь терпения, пожалуйста.

P.S. Все ваши идеи и предложения обработал, скомпоновал и сложил в папочку. В ближайшее время кое-что еще попробую запустить. Уж очень много было интересных предложений.

Акушерское

Пока четверо... но процесс ещё идёт.

UPD: 11 маленьких алабайчиков

Обыски в Эльдорадо

Да, спасибо, слышал, читал уже - в Эльдорадо обыск по поводу калининградского Телебалта. Несколько человек позвонило рассказать.

Конечно у вас есть смысл жить. Вы платите налоги, разве нет?

Телебалт - крупнейший из калининградсских заводов, занимающихся сборкой телевизоров. Хоть сам и не был там никогда, схему работы более-менее понимаю. Все эти заводы беспошлинно завозят телевизоры в минимальном разборе в свободную зону Калининграда, собирают их, получают сертификат о российском происхождении, и переправляют на Большую Землю.

Фабричка моя

Погодка сегодня солнечная, решил вам свою фабричку показать. Чтобы не питали иллюзий.

С улицы у нас помятые серые ворота и пивной ларек вместо КПП. Никаких опознавательных знаков - конспирация.

Находится фабричка практически в центре Вязников на улице Благовещенская. Раньше она была 3-го Интернационала, как полагается. Благовещенская мне больше нравится, духоподъемно так.

А давайте изобретать пылесос!

Хочу затеять новый проект. Помогите принять правильное решение. Вы наверное знаете, что помимо производства мы еще и разработкой много занимаемся. Так вот, есть идея провести открытую разработку, подробно рассказывая про каждый шаг. Я вам буду докладывать, как идет процесс, а вы может идей каких интересных подскажите.

Нужно разработать что-нибудь потребительское, понятное. Обязательно, чтобы было много пластика, электроники и поменьше всего остального. Тогда основное производство будет сконцентрировано у нас в руках, и себестоимость будет под контролем. Я постараюсь в ближайшее время договориться с каким-нибудь B-брендом, чтобы выпускать потом под их маркой. Думаю, месяцев за шесть — девять сможем разработать, изготовить оснастку и запустить в серию.

Продукт должен быть с длительным жизненным циклом, поэтому всю аудио, видео и телеком технику отвергаем сразу. Думаю про среднюю кухню — чайники, мясорубки, соковыжималки, можно ещё пылесос или фен попробовать. В климат пойти — очистители, вентиляторы — тоже интересно, но в климате у нас уже есть пара проектов начатых, хочется дождаться их завершения, прежде чем снова ввязываться.

Совершенно четко понятно, что конкурировать будем с китайцами. Скорее всего придется подключить какого-нибудь китайского партнера, чтобы запчастями обеспечивал. В первую цену целиться не будем, сделаем что-то среднеценовое, каких-нибудь фишечек придумаем вместе с вами, ну и мега-дизайн, конечно. Проект очень рискованный, очевидно, поэтому ваша мотивированная критика крайне приветствуется. Вот здесь статистику посмотрите, прежде чем советовать, пожалуйста.

Итак, что делаем и есть ли шансы?

Посмотреть на русалокс

Величественное Роснано запустило новый завод. Во Владимире организовано производство печатных плат на алюминиевой подложке. Технология новая, малоизвестная. Поэтому, когда я узнал, что производством руководит мой хороший знакомый, немедленно напросился в гости. С фотоаппаратом, естественно.

Компанию Rusalox с капиталом 800 миллионов рублей учредили Роснано, РВК и израильтяне, придумавшие ALOX - печатные платы на основе оксида алюминия. Израильтяне внесли патент, а два наших государственных фонда - живые деньги. Частных инвесторов не нашли. Нормальные инвесторы с роснано сейчас связываться не хотят, условия там только для имитации или распила.

Проект стартовал в мае одиннадцатого, а в феврале производство отгрузило первую продукцию. По непонятной причине наноменеджеры решили не покупать собственное здание, а разместиться на площадях Точмаша, производящего центрифуги для обогащения урана.

Карабкаюсь в топ ЖЖ: итоги апреля.

Не люблю долго раскачиваться. Хочется всего и сразу. Миллион, королеву и топ ЖЖ. Жизнь, конечно, учит, что надо упереться и запастись терпением. Начинать всегда приходится с одного рубля, болотной жабы, и без единого читателя. А потом впахивать и верить в чудо.

 

Оглядываясь назад, я понимаю, что моей первой ошибкой
было позволить конкурентам рекламироваться
 на моем сайте

Блог для меня дело новое, поэтому иду как по минному полю. Писатель из меня тот ещё, конкуренция зашкаливает, и денег немного. Но если уж завел - то надо рваться в самый вверх. Как только написал первую стоящую запись, решил взяться за раскрутку. Погуглил и составил списочек из нескольких рекламных бирж, фирм и фриленсеров, занимающихся продвижением блогов.

Первой по списку была биржа - Blogun. Загнал туда сто баксов, написал предложение сослаться на мой журнальчик и отошел на пару часиков. Возвращаюсь, а во входящих - тысяча двести семьдесят семь откликов. Тогда я в первый раз узнал, что такое бото-говно-блоги. Потратить сто баксов оказалось непростой задачей,  похожей на ковыряние в помоях. С трудом нашел нескольких живых блоггеров, раздал им деньги, и сразу же удалил биржу из закладок, чтобы забыть её как страшный сон. Итог - восемь посетителей, провал.